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腾讯分分彩平刷计划:產業園區招商策劃的主要流程

發布時間
2017/11/15/ 10:51
來源
網絡綜合
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摘要很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃后,就希望企業立刻就入駐我們的園區,這也是不可能的。園區招商是一項系統工程,策劃很關鍵,主要把握好下列幾個流程:

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  產業園區的招商和策劃就是指產業園區(或政府主導的開發區),在確立了園區的發展定位、產業發展方向后,通過一系列優惠政策和服務平臺的吸引。將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布,以招募企業廠商共同發展。

  具體而言就是:依靠專業化的園區招商運作手段,廣泛整合項目的合作資源優勢,依據科學成效的項目運營操作流程,通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊,為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務,運用高效的策略,吸納企業進駐生產經營。

 

  園區招商策劃,主要包括下列幾個板塊:

  投資融資策劃

  招商推廣策劃

  招商信息發布

  招商政策策劃

  招商策略策劃

  招商執行代理

  招商活動籌劃

  主題招商策劃

 

  策劃流程:

 

  園區招商是一項艱巨而長期的任務,不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃后,就希望企業立刻就入駐我們的園區,這也是不可能的。園區招商是一項系統工程,策劃很關鍵,主要把握好下列幾個流程:

 

  先定位:

  定位要科學,園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如以發展制造企業為例,這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異,制造型的企業對地理位置要求更高一些,這里面涉及到了物流,配套等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢?;估縋詰匾恍┢У納角?,如果去搞高科技電子產業園,這顯然也不符合客觀事實。

 

  再定發展目標:

  園區招商的目的就是為了吸引投資者,所以園區的招商目標就是要讓企業知道我們的園區發展目標,例如通過企業的招商手冊或網上發布信息,告訴企業廠商園區的發展意圖,找到有需求的企業并吸收他們到園區來投資建廠。

 

  做好產業配套:

  一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括:生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。除了必備的生產及生活性配套設施外,一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業;技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。

 

  定好園區與企業的合作方式:

  每家企業有不同的需求,在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式,盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化,滿足不同的需求,就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。

  土地出讓:對有土地需求的企業,我們以土地的形式出讓給他們。

  廠房租售:規模稍微小點的企業,或者說不需求土地,只對廠房需求,我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求,可以讓企業自己按需求設計我們建設,還可以我們自己設計建設。

 

  園區廣告推廣:

  “酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告推廣上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。前期園區應該建好產業園區的官方網站,通過充實內容,及時更新,提高瀏覽量;然后在其他的工業網站發布招商信息,以擴大在網絡的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。

 

  做好跟蹤服務:

  在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后,關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務,在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

  電話跟蹤:根據通過各種方式搜集的企業信息,用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態,并記錄溝通信息,以作為接下來溝通依據。

  直接拜訪:從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶,采用直接上門拜訪的形式,進一步加強與企業的面對面式交流,尋找企業考慮的問題,積極采取解決措施。

  其他招商渠道淺析:按照“大招商、招大商”原則,轉變招商理念,針對每個產業園區的產業體系的特殊性,在做好產業園區開發策劃的同時,創新招商模式,變傳統招商為新型多元招商,打通八大招商策略:

  推介會招商:針對園區重點項目,通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商,全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境,提高招商的針對性和目的性。

  會展招商:通過主辦各類展會活動,提升園區知名度,吸引潛在客商,擴大招商選擇范圍。

  以商招商:充分發揮客商之間信息靈敏、聯系面廣的優勢,通過已落戶園區的項目獲取更多客商信息,通過他們向外推介園區的招商信息和招商政策,加強與相關企業的溝通聯系,帶動更多客商到園區來投資發展。

  網絡招商:建立專門的腾讯分分彩最新规律,與政府網站或專業網站聯動,全面推介園區的投資環境和項目信息;通過網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式,在知名門戶網站發布重大項目招商信息,擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。

  中介招商:發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢,通過建立合作關系進行委托招商,拓寬招商的視野,提高招商的針對性。

  捆綁招商:將園區內的產業項目(例如:旅游開發、農業開發、工業開發、地產開發……..等)進行捆綁銷售,降低招商難度,提高招商效率。

  服務招商:建立領導問責制,為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優質、高效、主動的服務營造良好的投資環境,解除客商的后顧之憂。

  定向招商:瞄準相關發達地區進行定點定向招商,重點引進知名度高、經營模式成熟的相關企業等落戶,以名企業、大項目帶動園區產業發展。

 

 

責任編輯:Miya
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